Прочитав эту книгу, вы научитесь искусству переговоров, который является неотъемлемой частью профессии риэлтор. Вы сможете выстраивать доверительные отношения со своими клиентами, использовать принцип доверия не только в  отношениях с клиентами, но и в повседневном общении. Издание поможет распознавать скрытые возражения клиентов и выяснять их мотивацию, «шлифовать» навыки эффективного общения, которое сделает вас незаменимым в сложных переговорах, а также повысит стоимость профессиональных услуг. 

СТОИМОСТЬ ИЗДАНИЯ - 800 руб.

Преимущества этой книги:

- 25 актуальных совета юриста-практика.
- Образцы договоров для проведения сделки.
- Конкретные алгоритмы проведения сделки.
- Методика проверки квартиры (чек-лист).
- Нотариальные сделки 2016 - новые процедуры регистрации.
- Банкротство продавца - как обезопасить покупку квартиры.

СТОИМОСТЬ ИЗДАНИЯ - 1000 руб.

На мастер-классе представлена только практика и ничего кроме практики: сложные сделки с собственниками состоящими на учете в ПНД, НД, длинные альтернативные цепочки, сделки с несовершеннолетними.

Описание мастер-класса:

Повышение эффективности управления отделом продаж  – один из наиболее действенных инструментов влияния на деятельность агентства недвижимости.  В условиях заметного изменения внешней среды вопрос повышения компетентности управленцев стоит максимально остро. От того, насколько эффективно руководители управляют своими агентами, насколько они могут эффективно поставить задачи, мотивировать сотрудников на их достижение и контролировать результаты их деятельности, зависит успех компании в долгосрочной перспективе. Все необходимые навыки для результативного управления являются поведенческими, а, следовательно, поддаются изменению и развитию. Основная цель данного мастер-класса - развитие и совершенствование навыков эффективного руководства и управления у руководителей отделов продаж.

Видеотренинг Алексея Гусева 

«Техники влияния на клиентов при продаже риэлторских услуг»
Продолжительность: 6 часов

Видеотренинг «Техники влияния на клиентов при продаже риэлторских услуг»:

- Поможет выточить собственный стиль, который выделить вас из общей массы риэлторов.
- Научит профессиональным манипуляциям и принципам влияния на клиентов.
- Наглядно продемонстрирует практические методы убеждения и способы психологического воздействия на основе деловой игры, высказываний известных героев кинофильмов и великих деятелей своего времени.
- Повысит уроввень профессионализма современного риэлтора, готового в условичх жесткой конкуренции за минимальные сроки и максимальные выгоды заключить эксклюзивный договор с любым клиентом.

Уникально простые и действенные секреты психологических стратегий профессионального риэлтора Алексея Гусева в видеотренинге «Техники влияния на клиентов при продаже риэлторских услуг».

Видеотренинг Алексея Гусева «Удвоение продаж»

Продолжительность: 6 часов

Что вы получите, пройдя семинар-тренинг Алексея Гусева:

- Классические этапы продажи риэлторской услуги.
- Правила front-end и back-end в недвижимости – как взять их на вооружение и обеспечить себе постоянный поток клиентов.
- Метод FREE TRIAL как возможность привлечь дополнительное количество мотивированных продавцов недвижимости.
- 5 убойных аргументов для того, чтобы продавец с Вами встретился.
- Преимущества эксклюзивного договора: 7 «золотых» доводов, чтобы любой клиент согласился подписать с тобой эксклюзив на продажу своего объекта.
- 20 методов развития профессиональной уверенности риэлтора.
- 5 основных причин несогласий продавца с риэлтором.
- 12 ключевых рыночных и практических аргументов в пользу адекватной рыночной цены объекта.
- 15 аргументов в обоснование своего вознаграждения и многократные отработки этих скриптов на тренинге.
- Конкретный план своей работы по увеличению количества сделок.

Лучшие практики эффективных презентаций и убеждения клиента:

- Что нужно знать перед презентацией, чтобы не «сесть в лужу» перед клиентом.
- Методы спецагентов при убеждении (вербовке на свою сторону) клиента.
- Тайные пружины человеческой психики: на что «надавить», чтобы с тобой согласились.

1. Что делает, и чего не делает успешный риэлтор?
2. Какие ошибки в работе не позволяют риэлтору добиться успеха?
3. Как систематизировать эти знания?
4. Какими навыками необходимо овладеть для достижения успеха?
5. Как достигать высоких и стабильных результатов?
Не открою Вам Америку, если скажу: «Не все риэлторы одинаковы».
В любом агентстве недвижимости есть успешные и... неуспешные сотрудники. Бок о бок в одной компании могут работать риелторы с абсолютно противоположными результатами.

Есть риэлторы, которые по несколько месяцев в году сидят на нуле — нет сделок. Им всегда что-то мешает: то мало покупателей, то мало продавцов, то...
И в этой же компании могут работать риэлторы, ежемесячно проводящие по 5, 7, 10 и даже 15 сделок. Причем высокие результаты они показывают при любом состоянии рынка, и в любое время года.

Почему так происходит?

Я наблюдал и анализировал работу нескольких тысяч риэлторов: только в нашей компании работает более 100 человек. Причем, делал это на протяжении нескольких лет: я в недвижимости с середины 90-х годов.
О результатах своих наблюдений я расскажу на онлайн семинаре «Секреты успешных риэлторов. Какие эффективные стратегии используют успешные риэлторы?»

СТОИМОСТЬ: 990 руб.

ЗАКАЗАТЬ

Автор: Яна Гусева. Профессиональный бизнес-тренер, сертифицированный коуч. Организационный консультант в области построения стандартов работы в сфере недвижимости, продажи риэлторских услуг, и выстраивания клиентских отношений. 

Диск содержит короткие, информативные видео по следующим темам:

Как обеспечить быстрый старт риэлтора новичка;

Как работать с собственником по цене объекта;

Как грамотно продавать свою агентскую комиссию;

Как повысить уровень доверия клиента, и что сделать, чтобы ваших агентов любили и шли за ними;

Как работать с отказами собственника: «С риэлтором не работаем», «Будет клиент, приходите».

Как ускорить продажу недвижимости;

Особенности переговоров и продаж: дорогой недвижимости, частных домов и эксклюзивных объектов;

Как сделать переговоры при продаже новостроек успешными;

Бланк. Акт осмотра.

Бланк. Аудит работы менеджера при продаже встречи в офисе. Новостройка

Мини-книга «Где искать клиента»

Мини-книга «Как выстроить очередь из клиентов»

Интеллект-карта «Как быстро создать книгу продаж для АН»

Маркетинговый план продажи объекта

ЧЕК-ЛИСТ ВХОДЯЩЕГО ЗВОНКА ПО РАСКЛЕЙКЕ: «ВЫКУП КВАРТИР», «КУПЛЮ СЕБЕ КВАРТИРУ», «КУПЛЮ КВАРТИРУ КЛИЕНТУ»

ЧЕК-ЛИСТ ВХОДЯЩЕГО ЗВОНКА ПО ТЕСТИРОВАНИЮ РЫНКА

ЧЕК-ЛИСТ ИСХОДЯЩЕГО ЗВОНКА СОБСТВЕННИКУ

и другие.

ЗАКАЗАТЬ

ЗАКАЗАТЬ

ЗАКАЗАТЬ

ЗАКАЗАТЬ

ЗАКАЗАТЬ

ЗАКАЗАТЬ

ЗАКАЗАТЬ

ЗАКАЗАТЬ

ЗАКАЗАТЬ